出版20多年的經典作品，運用賽局理論，系統化的分析，各種商業實例驗證，立刻提升自己的思維。
商場上，往往存在競爭與合作的複雜關係。為了更全面掌握彼此間的關係，作者提出了五個重要的分析架構(PARTS)：參與者、附加價值、規則、認知、範疇。
參與者(Players)
首先畫出「價值網」，建構出顧客、供應商、競爭者、互補者，四種參與者之間的關係。
我覺得，最容易被忽略的是互補者，也就是共生關係。例如電腦的軟體和硬體，車子和輪胎，熱狗和醬汁...。兩者可以互相合作，創造出更大的價值。
但在台灣，最常見的還是一窩蜂追求熱門的思維。結果就是讓彼此都成為競爭者，餅就愈分愈小。
此外，在賽局理論，有時候讓競爭者得利，竟然也是對自己有利的雙贏狀態。也只有在看完這本書之後，才有更深的體悟。
附加價值(Added values)
這本書最重要的核心觀念。簡單說就是當自己加入賽局後，所能創造出來的新增價值。
可以想像這個世界，如果沒有我會如何呢？如果有我加入之後，又能產生怎樣的改變呢？這樣的差距，就是「附加價值」。
如何增加自己的附加價值？還是在於稀缺，和不可替代性。書中，用紙牌遊戲，來說明當供過於求的時候，附加價值立刻降低。
從這個角度來思考中醫的市場，已進入供過於求的狀態。如果不能從互補者的思維，一起把餅做大。或是無法發揮個人的專長和獨特性，附加價值就會不斷地在下降。
那如何守護住自己的附加價值？還是在於和顧客，建立良好的關係。因為，關係才具有最難以取代的獨特性。呼應到 The membership economy(引爆會員經濟）這本書，建立口碑，提高使用者的黏性，才是企業能不斷成長的關鍵。
規則(Rules)
整個賽局，背後進行的規則，自然是影響的關鍵。很多時候，魔鬼藏在細節裡，一個微調，就可能造成很大的影響。
以負責醫師制度為例，就是在這個賽局裡，改變了遊戲規則。所有畢業中醫師，為了取得開業資格，必須到合格的醫院受訓。因為訓練醫院的容額不足，產生供過於求的現象，使希望受訓醫師的附加價值降低。於是，就出現月薪40000元徵求中醫師的現象。
不過，薪水的高低永遠只是表象。還是要捫心自問，自己的附加價值是多少？在畢業後的前幾年，我們通常是被高估的狀態。所以還是以能否提升自己的實力，而不是以薪水為第一考量。
認知(Tactics)
改變別人的認知所採取的行動，又稱為戰術，也會改變整個賽局。例如，為什麼要打廣告、宣傳，都只是要影響消費者的認知，甚至很多時候，需求是被創造出來的。
反面的例子，當四物湯可能會致子宮肌瘤的輿論出現的時候，很多病人就不敢碰四物湯。這種斷章取義的作法，造成許多問題。所以，建立民眾對中醫藥正確的認識，真的是每位醫師的責任，也才能有效發揮中醫的價值。
範疇(Scope)
最後，則是要跳出局部賽局的角度，思考賽局和賽局之間的關係。我們要思考和選擇連結，或是切斷這個賽局，才可能對彼此有利。
例如，中醫和西醫之間的整合，中醫、藥師和中藥商的關係...。所有複雜的問題，都可以重新用競合策略的五個角度，仔細思考和分析。因為是從多角度、多面向來思考問題，或許就能找到全新甚至雙贏的解答。
總而言之，這是本精彩而邏輯縝密的一本書。就好像治病的時候，學習全面思考，抽絲剝繭，進而找到病因病機，然後給予正確的治則、藥方。書中也提供大量的商業例子（臨床醫案），是建立在實務上的一本書。非常推薦，分享給大家^^
